（２１）達弥西心のわかりやすい話「開業」

ところがやり方を覚えようとして、税法がどうの、業法がどうのと考え始めて、まったくできないと思ってしまうのです。
売れる人と売れない人の違いは、実に簡単です。

そしてクロージングは、「買いましょう」「決めましょう」と、さっと言えるかどうかです。それだけのポイントしかない。
営業をうまくやるポイントは、三つしかないのです。

それともう一つは、クロージングです。
クロージングの前に、まず見込み客を発見するにはどうしたらいいかというと、出会う人すべてに「紹介してください」と言えるかどうか、なのです。これがコツなのです。

売るためには、要するに笑顔なのです。
最初の笑顔が、すっと入っていける笑顔かどうか、それを身に着けたかどうかなのです。

だからあの分厚い本を一生懸命に勉強して、なかなか契約が決まらないのは覚えていないから、知識がないからだと思ってしまうものです。しかし、そうではないのです。